中小企業(yè)電子火花機廠如何開發(fā)經(jīng)銷商

標簽：電子火花機|供應火花機

電子火花機廠家需要經(jīng)銷商推廣、銷售自己的產(chǎn)品實現(xiàn)最大化的銷量，而電子火花機經(jīng)銷商需要代理電子火花機供應商的產(chǎn)品獲得利潤。

具有實力的電子火花機供應商一般在全國銷售的網(wǎng)絡渠道上都布置得妥妥當當，招商基本已處于飽和狀態(tài)，而對于中小電子火花機供應商而言，由于品牌知名度的問題使得渠道受限，在招商方面還難以吸引經(jīng)銷商。因此想要開發(fā)經(jīng)銷商還需扎實做到以下兩點。

1、設定靈活的財務核銷制定

絕大多數(shù)情況下，企業(yè)對市場的費用投入都是由經(jīng)銷商先行“墊付”后期再由公司根據(jù)相關憑證給予核銷，對于品牌力及信譽程度都不高的中小電子火花機供應商在這一點上一定要體現(xiàn)出靈活的特點，能簡化的財務手續(xù)進來簡化，該給予客戶的就“痛痛快快”的給，逐步樹立經(jīng)銷商對企業(yè)的信任感。

2、科學規(guī)劃渠道布局

在渠道拓展的過程中嚴格的遵守“聚焦”戰(zhàn)略，即先以企業(yè)所在地的市場為大本營，將企業(yè)的現(xiàn)有資源充分聚焦后，在局部市場形成競爭優(yōu)勢，建立“革命根據(jù)地”快速做成當?shù)赜杏绊懥Φ钠放疲诖嘶A上再以“根據(jù)地”為圓心，不斷擴大半徑，將市場網(wǎng)絡的圓圈逐步放大!這樣才能確保供應火花機廠商開發(fā)的市場盡可能的成功!

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