牛頭電火花機(jī)廠家什么樣的薪酬對(duì)營(yíng)銷人才最有吸引力
牛頭電火花機(jī)廠家什么樣的薪酬對(duì)營(yíng)銷人才最有吸引力
標(biāo)簽:牛頭電火花機(jī)|火花機(jī)機(jī)床
有人說(shuō),銷售人才是企業(yè)的“金山”,有人用“三分天下有其二”來(lái)形容銷售隊(duì)伍的重要性,無(wú)一不說(shuō)明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而,這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大,如何穩(wěn)定優(yōu)秀的銷售人才,建立一個(gè)行之有效的薪酬制度是非常必要的,這樣的薪酬制度既要不斷激勵(lì)銷售員工創(chuàng)造業(yè)績(jī),又要滿足其工作成就感。下面由東莞鼎億火花機(jī)機(jī)床廠家小編來(lái)說(shuō)說(shuō)牛頭電火花機(jī)廠家什么樣的薪酬對(duì)營(yíng)銷人才最有吸引力?
底薪提成制:不同需要,不同選擇
牛頭電火花機(jī)廠家銷售人員現(xiàn)行的薪酬形式一般是基本工資加提成,但如何對(duì)工資和提成進(jìn)行組合,高工資低提成,還是高提成低工資?這些將直接影響銷售隊(duì)伍的工作積極性和業(yè)績(jī)。
對(duì)于銷售新手,可實(shí)行“瓜分制”的薪酬制度,保障其一定工資水準(zhǔn)的同時(shí),也充分體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)體制。所謂“瓜分制”,就是企業(yè)將全體新進(jìn)銷售人員視作一個(gè)整體,確定其收入之和,每個(gè)員工的收入則按貢獻(xiàn)大小占總貢獻(xiàn)的比例計(jì)算,其計(jì)算公式為:個(gè)人月薪=總工資×(個(gè)人月貢獻(xiàn)/全體月貢獻(xiàn))。
在這個(gè)計(jì)算公式中,如要將底薪導(dǎo)入,則可以進(jìn)一步將“瓜分制”和“混合制”結(jié)合,按如下公式進(jìn)行計(jì)算:個(gè)人月薪=固定工資部分+(總工資-總固定工資)×(個(gè)人月貢獻(xiàn)/全體月貢獻(xiàn))。這樣,不僅拉近了新增員工的收入距離,保障其生活供應(yīng),同時(shí)也體現(xiàn)了多勞多得的原則,可以增加其牛頭電火花機(jī)廠家銷售員歸屬感和進(jìn)取心。
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